上条微博让我发现很多人其实并不了…

上条微博让我发现很多人其实并不了解MCN的运作模式，尽管这个组织概念已经很常见了，但是对于普通人来说，MCN每次出现在媒体报道里，都是兴风作浪的幕后黑手，所以肯定不会有什么好印象。

当然我也没兴趣想让你改变观感，只不过因为大V恰饭这种商业模式的大多数商业操作都不在公众视线可见范围之内，我倒觉得有必要分享出来。

你点开很多微博大V的主页，会看到「找我合作」的按钮，点进去之后可以提交需求，同时在验证资质之前是看不到报价的，这个需求最后是会送到博主签约的MCN那里，由它们审核之后派单。

这个基本的流程，无论是在微博还是其他平台，都不会有太大差别。

那么博主为什么要签MCN呢，毕竟MCN会抽掉一部分广告费，这个钱自己拿着不好吗？我可以用另一个问题来回答这个问题：你猜大V们最厌烦的私信是什么？

十个大V里会有十个大V告诉你，是屌照，啊不对，是询价。以我为例，我平均一个星期下来会收到近百条询价消息，而从询价到意向到沟通再到下单之间，每个环节都存在着巨大的时间成本，如果必须由博主作为个体户来从头跟到尾，那基本上一天下来不需要做别的事儿了。

最要命的是各路公关公司基本上换一个人就会重新建一遍档，而博主也会按季度或者年度更新刊例，所以在这个劳动密集型的行业里，没有什么一劳永逸的方案，只能靠人力去case by case的做项目，而MCN的价值就在于替博主建门槛，筛掉大多数无法成单的需求，让博主只需要走最后一步，也就是基于确定的投放生产内容。

至于MCN的玩法也很多，自己养号的算是一类，这种MCN主要靠的是自产自销，核心账号都是自家的，利润最丰富，但是广告主不会太喜欢，因为覆盖面太窄了，一般挑不到性价比较高的博主，所以也是甲方捞回扣的重灾区。

大部分的MCN还是签约制，而签约之后的账号也会分级别，有些属于是MCN自己的嫡系，于是就会深入内容层面，包括打造人设这类，构建博主和MCN的双赢，而在外围的签约账号则不会主推，当然如果广告主点名要的话，MCN也不推辞，正常立项就行。

还有一些MCN走的是星探路线，它不想只吃媒介的预算，要往纵深发展，典型的例子就是微念和李子柒这种，它的商业模式上是提前找到有可能大爆的博主，在人家还没有意识到自己有多大想象空间时就签一份短期可观但长期不公的合同，继而集中资源去推，没成功就当耗材甩掉，成功了就把广告、电商、代言、直播全都代理掉，而且分走极高比例的收入，让博主沦为打工人，这个很容易出矛盾纠纷，考验的是MCN的驭人之术和协作智慧。

总的来说，MCN是一个技术含量偏低、凭借规模效应挣钱的行业，光是微博上就有大概2000家MCN公司签掉了95%的头部账号，微博官方也希望通过管理MCN来一揽子解决博主商业化的问题，只需要运营微任务这个支付系统就能收钱，苦活累活都交出去，自己的人力资源也省掉很多。

像我挂靠的牙仙算是微博最大的MCN之一了，签约都是直接在后台系统里完成的，我连它公司都没去过，日常沟通就是它把评估可接的广告发给我的商务，商务再审一道，形成需求，接着我来创作内容，转回去履约，中间可能又涉及到反复修改，看起来程序很繁琐，沟通成本也很大，但其实这样的分工反而是最优解，现代工业的本质就是把一切都流水线化，每个人都只用负责自己专长的那一个环节。

我说的这些可能也不算很全面吧，MCN的从业者可以在评论里补充一下。

来自阑夕的新浪微博